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领袖,意见,明星,号召力,注意力

时间:07-11/2020 08:36 | 点击次数:

  当然,明星并非不能出号召力意见领袖,但已不是大概率事件。所以,商家不能看粉丝数、点击率、阅读量就盲目下单。即使那些数据完全无假,但要变现成行动的号召力,还不是那么简单。

  如何找到合适的带货明星,是个技术活

  那么,如何识别谁是注意力意见领袖,谁是影响力意见领袖,谁又是号召力意见领袖呢?

  比如,一般而言,喜剧、幽默、笑星类的明星,不太容易成为号召力意见领袖。因为,笑星说话半真半假,在可信度方面不容易转换。而喜剧多有反讽,正话反说,也是销售大忌。幽默往往又要靠解构,解构的拆解力大于建设力。

  因此,具体请哪位名人带货,得慎之又慎。起码,就不能只看粉丝数,而要评估他们的传播转换能力。一个不争的事实是,目前顶级带货直播极少段子手。

  同样,一般而言,专家类的意见领袖,也不太容易成为号召力意见领袖。因为,专家以理性思维见长,其粉丝也以理性受众为主。理性受众是做不了冲动消费的,没有冲动在先,怎么会有后来的剁手。

  把幽默与专业结合起来的例子,最有代表性的就是李敖。但他是注意力意见领袖,却不是号召力意见领袖,因此,超高的人气并没有给他带来高的投票——李敖曾代表新党参加台湾地区选举,得票率仅0.13%。

  需要说明的是,这三种意见领袖分类并不是绝对的,而会彼此重叠,有人身兼三者,有人只偏重一方。为此,商业广告请明星代言,就要考虑产品的当务之急,是要扩大知名度还是提高好评度,抑或是增加销售量,再分清明星的类型。

  最后要说的是,一切皆有可能,只要传播转换。要言之,找明星帮着直播带货未必就不可为,关键还得找对人和路子,还得“懂传播”。

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