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有粉丝看完他们直播不远千里来求职

时间:08-01/2020 08:30 | 点击次数:

“我们俩一个比一个要强,不管啥事,只要选择做,就必须要做好。”这句话伴随了李永强、王银川夫妇创业12年。

2008年,在锦荣商贸城打工谋生的两人辞职创业,做起了服装批发生意。2019年末,他们进军带货直播。如今,他们的快手账号粉丝量37.9万,有粉丝不远里来做他们的员工。

从保安、售货员到服装批发店铺老板

“我们的故事还蛮励志的。”在锦荣商贸城负一楼156号商铺里,李永强喝了口茶,往事在脑海中慢慢浮现。

2008年,彼时的李永强、王银川夫妇在锦荣商贸城打工谋生,李永强当保安,王银川做售货员,日子过得并不好。“因为我和她(王银川)工作就在锦荣商贸城,每天接触的都是服装批发生意,就觉得做这一行还是能挣到钱的,于是果断辞职创业。”李永强说,创业初期也是很多不懂,但勤奋可以弥补很多不足。

“别人闲的时候,我们都在忙。”王银川回忆说,做实体经营的时候,别的商户都是晚上7点关门,而他们经常忙到9点,最晚的一次晚上12点还在发货,次日早上依然5点准时起床,开始新一天的忙碌。

实体经营做得越来越好的夫妻二人后来转做网络批发,生意也取得了成功。

他们把“钻牛角尖”的精神带入直播带货

“我们其实比较早就接触了直播带货。”李永强说,2018年直播带货开始悄悄发展起来,因为他们网批做得很好,不少的带货主播找他们供货,李永强开始意识到了直播带货的发展潜力。

“当时是给一个天津的快手主播供货,6000条裤子在他的直播间3分钟卖完,这给了我很大的触动。”见识到直播带货强大魅力的李永强在2018年注册了快手号,但自家生意让他分身乏术,账号一直都让员工在打理,粉丝增长缓慢。

2019年底,王银川正式接手账号的管理。“我刚开始并不想做直播,因为当时生意一直不错,但是既然做了,必须要把它做起来。”王银川说。

于是,李永强负责进货,王银川负责直播。每天下午2点~5点、晚上6点~12点,王银川都雷打不动地出现在直播间卖力地带货。从刚接手时的1万粉丝,到现在的37.9万,从最初直播间寥寥无几的观看量,到现在平均每场直播能带货3000多件,李永强、王银川夫妇把“钻牛角尖”的精神带入直播带货。

最长连续带货16个小时,半年瘦了20斤

“亲爱的妈妈,您好!最近您总是忘记了家庭,每天直播八九个小时,睡得晚了、身体瘦了、脸上的笑容少了。直播真的那么重要吗?对于钱,我更希望可以看见您开心。”李永强、王银川夫妇大女儿(11岁)去年的一篇作文,真实记录了王银川每天拼命直播的状态。

王银川回忆说,最初做直播就是在拼了命地努力。据她介绍,从去年年底到今年7月,半年多时间,她的体重从130斤到108斤,足足瘦了20多斤。不久前的一次“宠粉节”直播,王银川更是连续直播了16个小时。16个小时的连续直播让王银川的直播间当天卖出2万多单货,但付出的代价是超负荷的工作使得她双腿肿胀,休息了两天才缓过来。

拼命的直播无法维持工作和家庭的平衡,面对大女儿在作文中对妈妈工作的“指责”,这个性格开朗的女强人流下了眼泪,“当时看到老师发来的作文,我一边流泪一边读。现在我们调整了直播时间,每天下播都会陪陪孩子。”

粉丝量快速增长除了努力,更重要的是高性价比的产品和真诚的服务。“产品性价比非常重要,性价比不高的产品从来不带。东西便宜,质量还好,这是粉丝这么信任我们的原因,越来越多的人成为我们的铁粉。”李永强说。

“我是她(王银川)的忠实粉丝,她的每场直播我都看,而且都会买。”在李永强、王银川夫妇的店铺里,一位来自河南省商丘市的员工一边打包货物一边告诉河南商报记者,她因为喜欢王银川的直播,就主动报名来这里工作。

李永强、王银川夫妇店里的十几名员工全是他们的粉丝。“他们有来自河南的、山东的、江西的,最远的还有贵州的。”李永强说,做直播和做生意一样,拿粉丝当朋友相处,他们才会信任你。

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